华为MWC2017剧透:迈向“价值驱动”的新增长之路
 
    CNII网讯(记者 于莉莉)从2003年首次参展世界移动大会(MWC)时的没有展台,在海边搭建帐篷,员工到处去找客户来参观,到成为2017年MWC展会上最大的参展商,十几年间,华为已经从默默无闻走向世界舞台的中心,成为全球电信设备市场的领头羊。
    即将在西班牙巴塞罗那举办的MWC上,华为将以“共建全联接世界,迈向新增长之路”为主题进行参展。那么,在本次展会上,华为将向业界传达怎样的理念?华为所看到的商业价值体现在哪些重要领域?本次展会,华为又将展示什么?从近日举办的华为MWC2017预沟通会上,我们或许可以一窥究竟。
    全行业数字化转型带来无限商机
    当前,正处于数字化转型的关键时期,新技术层出不穷,极致体验成为最终用户的普遍需求,过去的很多畅想正变成现实,一个全联接的世界正在到来。电信行业作为各行业数字化转型的使能者,正面临着前所未有的机遇与挑战,如何在新机遇中获取新的增长是全行业共同关注的话题。
    华为认为,到2025年,全联接将会朝着三个方面发展:无处不在的联接、高速可靠的联接、实时智能的联接。“届时,全球的联接数将达到1000亿,85%的企业应用上云,100%的企业会联接云服务,工业智能的普及率将超过20%。全联接进程为各行业数字化转型带来无限商机,行业的纵深超出想象。” 华为常务董事、战略Marketing总裁徐文伟表示。
    在共建全联接世界的进程中,全行业数字化转型带来无限商机。徐文伟指出,联接与通信远没有到天花板,基础的联接和通信仍然有广阔的市场空间,视频业务将成为下一个万亿市场,到2025年,垂直行业的数字化转型将会产生高达15万亿美元的市场空间。
    未来是美好的,前行的道路上却充满了挑战。近些年来,运营商收入增长乏力,业务盈利能力下降,新业务发展缓慢,站点资源受限,且运维效率低下,无法满足新业务部署所需要的灵活、低成本和快速上市的要求。
    千里之行始于足下,面对诸多挑战,运营商要如何抓住全行业数字化转型所带来的机遇?
    迈向“价值驱动”的新增长之路
    从全球来看,全球400多家运营商构筑了价值数十万亿美元的网络资产,这些电信运营商正结合自身优势,由“投资驱动”转向“价值驱动”,更加关注最终用户体验、服务及为最终用户提供更大价值。正如多年以来始终与运营商携手共进,“同路人”华为正致力于与运营商一起迈向“价值驱动”的新增长之路。
    徐文伟指出,想要拓展新增长之路,首先要立足现在,最大化网络价值。全球400多家运营商的网络资产服务于不同经济发展水平的用户。“这是一片红蓝相间的海洋,最大化网络价值旨在实现对这片海洋的精耕细作,从促进收入增加和提升网络效率两个方面出发,以用户、家庭、资产、效率为着手点,精心打造价值网络,形成运营商业务发展和网络建设的商业正循环。”
    具体来说,通过识别价值客户,发展价值业务,提升收入;针对家庭,快速部署家庭宽带与室内数字化;通过站点倍增,成本重构,最大化频谱效率来提升资产的效率;通过专家库及工具库,有效解决运营运维效率低下的问题。“华为将携手客户实现网络价值的最大化,对现有资产精耕细作,通过精准识别价值客户、积极拓展价值业务、打造精品网络,实现增收提效。”
    运营商市场将进入视频为王的时代,视频将成为运营商的基础业务,娱乐视频、通信视频和行业视频产业将迎来加速发展。视频业务从用户体验、内容聚合以及组织生态等多方面对运营商的端到端能力提出了新的要求。
    华为运营商BG副总裁彭威指出,视频将成为运营商持续增长的源泉,娱乐视频将成为视频市场的主要组成部分,在公共安全、交通监控、物流等垂直领域,行业视频也将迎来发展机会,新形式的通信视频正在出现,这都为运营商带来了新的商业模式。华为致力于提供端到端商业解决方案,探索新的商业模式,与运营商一起实现视频时代的新增长。
    另外一个重要的商业价值领域是云。徐文伟指出,垂直行业数字化将给运营商带来万亿级美元的空间,随着全云化与行业数字转型的发展,运营商将依托强大的管道优势,以云服务的方式使能垂直行业,获得新增长。
    华为产品与解决方案Marketing与解决方案部总裁张顺茂表示,华为致力于通过全云化解决方案使能运营商数字化转型和商业成功,秉承硬件资源池化、软件分布化和运营自动化的核心理念,持续推进全云化。“本次展会,华为将发布多款全云化解决方案(包括全云化核心网、全云化无线、全云化承载等解决方案),助力运营商为最终用户提供ROADS体验(实时Real-time、按需On-demand、全在线All-online、服务自助DIY和社交化Social)。”
    “价值驱动的新增长之路,一方面要立足现在,保证持续的商业增长,不断增收提效;另一方面要面向未来,利用管道优势进入新领域,把视频作为基础业务,以云服务的方式使能垂直行业;同时把全云化作为实现各行业和自身数字化转型的最有效的技术和手段。”徐文伟强调,“华为致力于成为运营商的商业合作伙伴,携手迈向价值驱动的新增长之路,共建可持续发展的数字商业生态圈,使能运营商数字化转型和商业成功。”
    强调商业联盟 构建合作共赢生态体系
    一直以来,华为始终在积极倡导构建开放合作共赢的生态体系,努力培养和推动整个生态系统的不断良性发展,和价值链上下游合作伙伴进行利益分享。华为还坚持“深淘滩,低做堰”,不断挖掘内部潜力以降低成本和提高解决方案价值,同时让利给客户,善待产业链合作伙伴,从而促进自身产业链的健康发展。
    徐文伟表示,今年,华为将更加关注商业联盟,以客户商业成功和多方共赢为导向,与伙伴共同为客户创造价值,提升解决方案竞争力,面向各垂直行业,与行业ISV(综合服务提供商)、SI(系统集成商)伙伴联合构建领先的“一站式”解决方案。
    此外,华为还联合上下游伙伴成立产业联盟,共同进行联合创新,引领产业方向,推进产业发展;华为加入了诸如OpenStack、OPNFV、ONOS、Open-O等多个开源社区,推动产业开放平台与标准的构筑;华为还积极打造开发者生态,推出“沃土开发者使能计划”等,打通客户数字化转型的最后一公里,快速提供客户化商业解决方案与服务。
    据徐文伟介绍,本次展会,华为的展示内容将从产品解决方案走向商业解决方案。这是华为本次参展最大的转变,不是从技术角度,而是从客户角度,从运营商商业角度展示方案,关注运营商的商业成功。
    据了解,本次展会,华为将在包括最大化网络价值、全云化支持5G发展、敏捷数字化运营、使能视频商业成功及通过云重塑B2B在内的五大展区展示最新产品和解决方案。届时,华为将发布超过10款全云化解决方案,举办4场行业论坛,并与超过100家合作伙伴携手进行多个场景的联合展示。 
 
中国信息产业网    2017-02-21  
    

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