技术服务当先助农收获满满
  春节刚过,陕西白水县杜康镇生态园里就迎来了一场火热的苹果种植户大会。海利尔药业集团首席苹果专家雷俊民讲解的《海利尔丰收园苹果植保套餐方案》和苹果状元赵建军分享的种植经验,让300多位果农收获满满。

  不光在陕西,一开年,海利尔的技术服务队伍早早就奔赴全国各地,在山东德州的小麦田里、四川蒲江的柑橘园中、云南曲靖的葡萄园旁,各种观摩会、农民会等基层推广会议正如火如荼地展开。

  作为国内农药制剂龙头企业,多年来一直秉承“做好了再说”理念的海利尔去年底成功上市。有了更多资本加持,海利尔今后要怎样发展?记者近日实地采访发现,上市后的海利尔既没有忙着做收购兼并,也没有追求什么高大上的“新概念”,而是苦练内功专心做着两件事——锤炼产品和转型服务。

  海利尔药业集团股份有限公司董事长葛尧伦告诉记者,无论时代、行业如何巨变,人们崇拜的永远是品质。“我们不投机、不取巧,坚持以工匠精神,认认真真、扎扎实实做好产品,为农民提供良心药、高品质和高性价比的药。”

  在海利尔研发中心GLP实验室,记者通过技术人员的演示看到,同样成分同样含量的噻虫嗪水分散粒剂,相比于某进口产品入水溶解缓慢,需要摇晃搅拌才能混合均匀,海利尔的产品入水后很快崩解成云雾状。   

  几组对比试验下来可以直观地看到,海利尔的一些产品不仅丝毫不输于跨国公司产品,在展着性、渗透性等方面甚至可以做到更优。

  海利尔研发中心制剂所所长司国栋向记者道出了产品卓越品质背后的秘密:“我们都是以赶超跨国公司产品或市场上最好的产品为标准,在原材料、生产工艺等方面精益求精,力求寻找最佳的配比组成。在一些标准上我们的要求更严,比如在部分产品稳定性方面做的热储促进试验,国家标准是要求温度在54℃,我们做到了60℃;悬浮剂国家规定粒径90%在5个微米以下,我们可以做到3个微米,粒径更细,药效也就更好。”

  凭借国内领先的科研创新能力、对产品研发的高度重视和投入,海利尔不断推陈出新,去年推出的国内最高含量的吡唑醚菌酯产品就是其最新成果,一经上市就大受欢迎。对产品品质的孜孜以求和精心锤炼,让海利尔的制剂产品经受住了一次次实践的验证,品质一直处于国内领先水平,在用户中赢得了良好口碑。除了已获得的多项产品专利,更多的技术储备正有条不紊地进行,省工省力的液体药肥、热雾剂等新品也相继成功研发,将更方便使用,帮农民解决更多难题。

  好产品是根基,但光有好产品还不够。农民尤其是种植大户不仅需要农资产品,对技术服务、更多收益的需求愈加迫切,为此海利尔调整思维,重心下沉,作出了全面转型做技术服务的重要战略布局。葛尧伦向记者介绍说:“我们成立了作物组,因地制宜做套餐方案,利用观摩会、农民会、田间试验等眼见为实的形式,把产品的效果做给农民看,做好全程的技术指导,帮农民真正地解决问题、创造价值。”

  刚刚过去的一年里,这样“套餐+技术服务”的推广实现了农民和企业的双赢。在江西南昌,海利尔指导水稻种植大户刘国宝应用以“社喜”为核心的病虫防治套餐组合,帮助其按时放水晒田、上肥,水稻产量喜人,最终刘国宝每亩多收了244斤稻谷,实实在在增收近300元。在西北果区,海利尔聘请当地的专家为果农提供技术服务,不光局限于病虫害防治,更是从剪枝栽培开始全程指导农民,在提升树势的基础上,抓住时机用药,不仅有效地防控病虫害,还平均减少了三遍用药。在四川会理推广石榴套餐,全程只需三遍药,果品卖相好,每斤售价提高了5毛钱。在河南小麦作物上,通过200多场农民会,海利尔“极润”实现了现款300万元的销售额,还带动了其他产品的销售。

  “我们今年提出的口号就是撸起袖子加油干、挽起裤腿下田干,全员做服务,每个人每个月至少要做两场基层推广会,并纳入年度考核。”海利尔市场部部长李勇告诉记者。

  “产品制胜的时代已经过去了,最终决胜的是终端服务,谁能做好服务,谁就能赢得市场。”葛尧伦表示,海利尔会坚定不移地做技术服务,并且动作会很快,三年之内准备让4/5的人都做技术服务,用好服务链接好产品为农民创造更大价值。
 
农民日报    2017-02-24  
    

[关闭窗口]