本报记者 | 王晓涛

    共建“一带一路”奔向下一个金色十年，企业“走出去”如何行稳致远？在日前举行的2024全球投资服务论坛上，中国国际经济交流中心总经济师陈文玲在作主旨演讲时表示，金色十年企业出海大有可为，我们“要建立安全保障机制，还要有智慧的设计和选择，要着眼于长周期、全链条、国内国际两个市场双循环、新发展格局”，这样我们“走出去”就一定能够“走进去、走上去，还能回得来”。

    全球投资服务论坛由江泰国际合作联盟主办，至今已成功举办八届。

    “走出去”有更多机会

    共建“一带一路”的目标不可能一蹴而就，需持之以恒努力并不断解决前进中的问题，推动这项伟大的事业行稳致远。陈文玲表示，我们要坚持问题导向、结果导向，不断校正前进的方向。她坦承，我们面临的风险和挑战是严峻的，“有风险是肯定的，但是应该有更多的机会，能够获得更大的收益”。

    “共建‘一带一路’，需要通过市场主导、企业主体、商业化运作、第三方参与共同推进。”陈文玲直言，我们寻找的是机会，是成功的机会。她认为，中国企业“走出去”的机会很多。比如重点国家和地区方面，东盟已经连续多年是我们最大的贸易伙伴，东盟已经成为中国产业链供应链最主要的一部分。除了与日本、韩国的国际贸易外，我们与中东油气资源合作的空间也非常大。“总之，我们在一些重点区域是有重大突破，不管是贸易还是投资。”陈文玲说。

    成功出海的案例

    众所周知，企业出海面临诸多风险，讲到我国成功出海的领域，陈文玲如数家珍。

    首先是贸易出海，陈文玲表示，我们的数字贸易、服务贸易、中间品贸易、国际数字产业、离岸数字中心和离岸交易平台都正在“一带一路”沿线国家和地区建立，所以贸易出海是我们的“正规化出海”。

    其次是文化出海。以网络文学为代表的新文化形式已经成为文化出海的重要形式，带动了影视、游戏、动漫、短视频、微短剧等文化产品的出海。在美国的一些App平台上，中国的微短剧很受欢迎。她强调，现在我们的文化出海不是原来的海外文艺演出，而是网络的文化出海，“原来是韩流，现在叫华流”。

    再次是园区出海。“一带一路”建设开始以来，在一些国家建立园区，以企业为龙头的面向民营企业的“抱团出海”的园区值得高度重视。“我去老挝看到一个企业建立了面积差不多100平方公里的园区，老挝一共有22个园区，其中80%是中国的头部企业建的，也非常成功。”陈文玲认为，要为这些园区提供“一站化”的服务体系。
第四是博览会出海。中国贸促会正在组织博览会出海，一些比较成功的博览会可以在海外复制，比如在阿联酋等人流、物流、信息流、商流高度发达的地方，博览会出海可以带动我们的企业随会出海。

    第五是全渠道的服务商出海。陈文玲表示，伴随着中国企业走出去，B2B、B2C物流服务，还有清关服务、B2B的仓储服务、国际物流服务、到C端的配送服务，以及信息服务、合规能力服务、风控服务、供应链规划服务、路径优化服务等的市场需求不断增长，全渠道服务商出海既可以获得利润，又能帮助制造企业降低风险，显然是一个“多赢的方案”。例如，有一个海外仓集团，已经在76个国家建了103个海外仓。“不过，由于信息不对称，很多需求找不到供给，供给找不到需求，因此行业协会要给企业搭建平台。”陈文玲建议。

    第六是品牌出海。过去主要是大家电出海，有OEM形式，也有在本地建造工厂，如海尔在美国建工厂，福耀玻璃在美国建四个工厂。现在比较突出的是小米、OPPO、vivo等手机品牌出海，在印度，中国品牌原来占有60%以上的市场，在苹果转移到印度后，中国的手机品牌市场还占40%以上。

    新行业孕育更多商机

    对于下一步可能具有更多商机的行业，陈文玲认为应该是新兴的智能品牌，如智能家电、消费机器人、人工智能物联网（AloT）等。她说，现在很多企业在研究人形机器人，家用机器人生产能力最强的国家是日本。以前我们是纯进口，现在我们一大批企业在生产机器人，研究人形机器人，“中国智能品牌将来也会形成自己的优势”。

    在陈文玲看来，中国企业走出去，未来在平台、供应链、定向制造、优势新产品等方面具有优势和更多机会。

    平台出海方面，与国际上的供应商将产品销到中国的跨境电商不同，互联网平台的头部企业正在带动反向的平台出海。例如，在美国，苹果手机App平台上排在第一位的是拼多多，排在第二位的是TikTok，其涉及的创业者有700万人。排在第三位的是SHEIN，一家时尚服装的在线零售商。

    端到端的供应链出海，是实现整个产业链、供应链的最优化，把消费和需求两端联起来。陈文玲以SHEIN为例说：“它目前在全球所有跨境电商平台中排第五，只销售服装。在美国市场只要发现一个新款，马上委托工厂生产100件试销，整个过程不会超过7天，试销以后，如果是爆款，它就会委托10万件，再是爆款就会委托100万件。”

    “这叫供给侧和需求侧的全链条、全环节的整合，它实行的是反向定制、小单快反、端到端的供应链出海。”陈文玲说。据悉，我国1/4的出口服装厂都是SHEIN的供应商。

    说到定向制造出海，最典型的莫过于非洲的手机之王——传音手机。据了解，它在国内没有什么市场，到非洲以后成为非洲最大的手机制造商，2023年销量达到9440万部。“它有很多内设的闪光灯珠，黑人拍照片的时候有美颜功能，可以在黑色背景下，把黑人和黑色区分开来，并且把黑人照得比较漂亮，成为非洲的‘手机之王’。”陈文玲说。

    此外，还有优势产品出海，如新能源产业的电动载人汽车、太阳能电池、锂电池等，现在已在墨西哥建工厂了。

    最后，陈文玲说：“金色十年企业如果要出海，必须要有政策保障、法律保障、安全保障、资金保障和技术保障。”